Eden največjih izzivov, s katerimi se danes soočajo tekstopisci in tržniki, je pozornost bralcev, ki traja le 8 sekund.
To pomeni, da morata biti sprožilec in uvodna vrstica dobra, sicer se uspeh vašega zapisa zlomi že tam in takrat.
Če pa bralca prisilite, da bo besedilo bral ali prebiral vsaj 3 minute, je 2-krat večja verjetnost, da se bo kasneje vrnil na vaše spletno mesto po več informacij.
Da pa bodo bralci brali in ostali na vašem spletnem mestu dlje, morate zadržati njihovo pozornost. Tukaj je enajst preverjenih nasvetov za pisanje besedil, s katerimi boste dosegli, da bodo vaši bralci dlje pomikali, se vključevali, konvertirali in se vračali.
Izboljšajte berljivost svoje vsebine
Copy.ai
Orodje umetne inteligence z 90 predlogami za pisanje kratkih in dolgih kopij, spodobnim urejevalnikom besedila in usposabljanjem predloge umetne inteligence za razvoj edinstvenega in prilagojenega tona.
Razvijte personaliziran ton
Jasper
Orodje s strokovno vodenimi edinstvenimi predlogami, ki temeljijo na ogrodjih in s katerimi lahko v nekaj minutah ustvarite več marketinških kopij za bloge, spletna mesta ali račune družabnih omrežij.
Uporabite več predlog
Grammarly
Uredniško orodje, ki lahko izboljša pisateljevo zmožnost ustvarjanja slovnično pravilnega pisanja.
Obvladajte slovnico
Frase
Vsebinska platforma z umetno inteligenco, ki pomaga pri raziskovanju, pisanju in optimizaciji visokokakovostnih vsebin SEO.
Poskrbite, da bo vaša vsebina optimizirana za SEO
Napišite besedilo za reševanje problemov
Ko ljudje nekaj iščejo, obstaja velika verjetnost, da poskušajo rešiti nek problem. Zato razmislite o potrebah in težavah svojega občinstva ter jim sporočite, da imate zanje rešitev. S tem boste pritegnili njihovo pozornost in v njih vzbudili radovednost glede tega, kaj jim lahko ponudite.
Ne pozabite, da če vam bo v kopiji uspelo prikazati, kako vaši izdelki koristijo uporabniku, jih boste bolj verjetno pretvorili v stranke, saj sta iskrena empatija in rešitev za občinstvo vedno toplejša.
Zato poskrbite, da bo vaša kopija jasna, jedrnata in osredotočena na reševanje bolečih točk vašega ciljnega občinstva.
Eden od primerov oglasnega besedila, ki temelji na rešitvi problema, je lahko: “Poslovite se od kroničnih bolečin v hrbtu z našim revolucionarnim korektorjem drže”.
V tem primeru besedilo obravnava pogost problem – kronične bolečine v hrbtu – in ponuja rešitev – korektor drže. Z uporabo pristopa reševanja problema besedilo takoj pritegne pozornost ljudi, ki trpijo zaradi bolečin v hrbtu in iščejo rešitev. Poleg tega uporaba besede “revolucionaren” pomeni, da je korektor drže edinstven in zelo učinkovit, zaradi česar je še bolj privlačen za potencialne stranke.
Pišite o tem, kar ljudi zanima, in ne o lastnostih
Iskreno povedano, ljudje pogosto spregledajo lastnosti izdelka ali storitve ali pa jim za njih ni mar (razen če jih analizira tehnično podkovana oseba). Namesto tega jih v prvi vrsti zanima, kako lahko ta izdelek ali storitev obravnava njihove posebne potrebe in ponuja rešitev za njihove težave.
Nasprotno pa Judith Charles pravi: “Copywriter je le prodajalec za pisalnim strojem.” In potem je dejstvo, da je večina nakupov čustvenih odločitev.
Ko morate torej kot tekstopisec pretvoriti stranke in zagotoviti prodajo, vendar ustvariti tudi čustveni sprožilec, poskrbite, da bo vaše pisanje usmerjeno v to, da v vsebino vključite tudi vzbujanje čustev.
Čustva, ki jasno povedo, kako lahko izdelek z rešitvijo problema spremeni življenje nekoga (nekaj, kar je ljudem pomembno), bodo blagovni znamki zagotovo prinesla konverzijo.
Pišite v aktivnem glasu
Aktivni glas je preprost in učinkovit način, da bo vaše pisanje jasno, jedrnato in močno. Z uporabo aktivnega glasu lahko pritegnete bralce, hitreje in lažje izrazite svoje sporočilo ter prevzamete nadzor nad svojim pisanjem. Gre za močnejši in bolj samozavesten način sporočanja, ki vam lahko pomaga trajno vplivati na vaše občinstvo. Nasprotno pa lahko s pasivnim glasom delujete šibko, negotovo, posredno, daljše, težje razumljivo in celo nerodno. Če torej želite, da bo vaše pisanje bolj privlačno in učinkovito, poskrbite, da boste čim pogosteje uporabljali aktivni glas.
Na primer,
aktivni glas: “Mačka je lovila miško.” (Podatek “mačka” izvaja dejanje “gonila”.)
Pasivni glas: “Za mojo prijateljico so spekli torto.” (Predmet “torta” ne izvaja dejanja. Namesto tega je njegov delovalni subjekt “jaz”.)
Aktivni glas: “Za prijatelja sem spekel torto.” (Subjekt “jaz” izvaja dejanje “spekel”.)
Pasivni glas: “Mačka je preganjala miško.” (Subjekt “miš” ne izvaja dejanja. Namesto tega jo izvaja subjekt “mačka”.)
Pogosto se zgodi, da med tekočim pisanjem nevede preidemo v pasivni glas. Da bi premagali ta izziv pri pisanju besedil, lahko uporabite program Readable, ki vam bo pomagal izboljšati vaše kopije. Pomagal vam bo izboljšati berljivost besedila, saj bo prepoznal dolge, zapletene stavke, pasivni glas in težavno besedišče.
Ne uporabljajte vedno le prijetnega, temveč tudi nasprotujoče si besedilo
Značilno je, da ljudje pozabijo prijetne stvari, ki so jih prebrali prej v dnevu, vendar si običajno zapomnijo, iščejo, delijo in sodelujejo z vsebino, ki predstavlja konflikt. Vendar vam ni treba biti preveč agresivni ali usmerjeni na konkurenta, da bi v svoji kopiji ustvarili konflikt. S subtilnim vključevanjem konflikta v svoje pisanje lahko poskrbite, da si ga bralci bolje zapomnijo.
To je lahko tako preprosto, kot da poudarite skupno težavo, s katero se srečuje vaše občinstvo, ali predstavite drugačen pogled na določeno temo. S tem lahko pritegnete pozornost bralcev in jih spodbudite k sodelovanju z vašo vsebino.
Na konfliktih temelječe pisanje besedil
Naj bo zapomnljivo
Pri pisanju besedil je pomembno, da si vaše sporočilo zapomnite, da bo ostalo v spominu.
Uporabite lahko različne okvire in metode pripovedovanja zgodb, da organizirate svoje sporočilo in ga naredite bolj zapomnljivega.
Okviri, ki jih lahko uporabite, vključujejo:
Pred-po-most,
Pozornost-Zanimanje-Doživljanje-Akcija (AIDA)
Problem-Agitate-Solution (PAS),
problem-obljuba-dokaz-predlog (PPPP),
Lastnosti – prednosti – koristi (FAB)
Star-Story-Solution
Zavedanje-razumevanje-prepričevanje-ukrepanje (ACCA)
Na voljo je še veliko drugih okvirov, ki jih lahko uporabite za oblikovanje svojih kopij, ki prispevajo k ustvarjanju ozaveščenosti na vrhu zavesti in k temu, da sporočila ni mogoče zlahka pozabiti.
Vendar je preučevanje in nato ustvarjanje kopij na podlagi vsake predloge lahko za vsakega tekstopisca ali tržnika preobsežna naloga. Zato lahko za reševanje tega izziva za ustvarjanje kopij uporabite orodja za pisanje z umetno inteligenco, kot je Jasper, in njihove številne strokovne predloge z umetno inteligenco.
Odpravite se z uporabo prislovov, pridevnikov in nemočnih besed
Veste, kako pomembna je uporaba močnega, udarnega jezika, ki pritegne pozornost bralca in učinkovito prenese vaše sporočilo. Toda, iskreno povedano, obstajajo nekatere besede, ki lahko dejansko zmanjšajo moč vašega pisanja.
Te besede so šibki prislovi, pridevniki in tiste nadležne male nemočne besede, ki vašemu pisanju ne dodajo veliko pomena ali globine. To so “dobro”, “lepo” in “zelo” sveta, besede, ki zasedajo prostor, ne da bi vašim bralcem zagotovile pravo vrednost.
Za nemočne besede vzemimo primer “vnaprejšnje načrtovanje” Te besede se zdijo neškodljive, vendar niso.
Ker načrtovanje že samo po sebi pomeni vnaprejšnje načrtovanje, se s tem strinja celo Google.
Šibke besede v tekstopisju
Te nemočne besede so lahko resnična težava za vaše pisanje. Ne samo, da oslabijo vaše sporočilo in ga naredijo manj prepričljivega, temveč tudi povzročijo, da je vaše pisanje videti leno in brez navdiha.
Ponudbe naj bodo brez tveganja
Ljudje vedno pričakujejo, da bo podjetje, pri katerem kupujejo, prevzelo odgovornost, če z nakupom ne bodo zadovoljni.
Zato ponudite jamstvo brez tveganja, da zmanjšate strahove svojih skeptičnih strank. Pogosto jih namreč skrbi, da bi svoj težko prisluženi denar zapravili za nekakovostne izdelke ali storitve brez zagotovila o vračilu ali vračilu denarja. Ta dvom jim lahko celo prepreči nakup.
Če torej vaše stranke vedo, da lahko v primeru nezadovoljstva dobijo denar nazaj, bodo bolj verjetno tvegale z vašo ponudbo. To tudi povečuje verodostojnost vaše blagovne znamke, saj dokazuje, da vaše podjetje zaupa v vrednost vaše ponudbe in je pripravljeno jo podpreti.
Poskrbite, da bodo vaše kopije lahko pospravljene
V današnjem času morate poskrbeti, da bodo vaše kopije bolj pregledne. Ljudje namreč danes ne berejo več od besede do besede tako pogosto kot nekoč.
Prebirajo.
Prav tako je smiselno, da je kopija berljiva, saj bralcu pove, s čim se vaša kopija spopada.
Vsebino razdelite na manjše, lahko prebavljive dele in uporabite podnaslove, ki pritegnejo pozornost, alineje in krepko besedilo. Tako boste povečali možnosti, da se bodo bralci zadržali dovolj dolgo, da bodo razumeli vaše sporočilo.
Če želite izstopati med številnimi vsebinami, vsebino ustrezno oblikujte in poskrbite, da bo vizualno privlačna.
Primer skimmable copywriting
Razvijte edinstven slog in ton
Harry Styles je nadarjen pevec in ima v lasti edinstveno glasbeno zbirko. Vendar to ni tisto, zaradi česar je Harry Styles postal najbolje prodajana fantovska skupina na svetu.
Harry Styles je postal zaradi svojega edinstvenega glasbenega in modnega sloga ter sposobnosti navezovanja stikov z občinstvom.
Enako velja za pisanje besedil. Lahko objavite tisoč besed suhoparne vsebine, če vsebina nima tona in energije.
Če želite, da vaše besedilo izstopa, razvijajte edinstven slog in ton, ki bosta dosledna v vseh vaših sporočilih.
Začnite z razumevanjem osebnosti in vrednot svoje blagovne znamke, nato pa eksperimentirajte z različnimi slogi pisanja, dokler ne najdete tistega, ki bo odmeval pri vaši ciljni skupini. Ne pozabite, da morata slog in ton odražati vašo blagovno znamko, hkrati pa biti privlačna in prepričljiva. Z edinstvenostjo boste ustvarili kopijo, ki bo izstopala in se povezala z vašim občinstvom, kar bo na koncu prineslo poslovne rezultate.
Iskanje pravega tona v vašem pisanju je lahko težavno, zlasti pri eksperimentiranju z različnimi slogi.
Orodje, ki vam lahko pri tem pomaga, je Copy.ai. To orodje z umetno inteligenco vam omogoča preizkušanje različnih tonov, dokler ne odkrijete popolnega ujemanja z vašo blagovno znamko. Ko ga najdete, lahko umetno inteligenco usposobite, da ustvari vsebino, ki zveni, kot da ste jo napisali vi.
Uporabite ustrezna orodja za izpopolnjevanje pisanja
Vsi vemo, da imajo oglaševalci in tržniki na voljo številna orodja, aplikacije in programsko opremo, ki so jim v pomoč.
Tudi tekstopisci jih imajo.
Vendar zanje vedno velja eno pravilo: nikoli se ne zanašajte v celoti na katero koli orodje in nikoli ne objavite prvega ustvarjenega osnutka.
To ne velja le za en sam posnetek korekture, temveč je za to, da je vsebina popolna in zveni kot vaša, ves čas potrebno vaše osebno pisanje.
Kot smo že omenili, lahko za generiranje in izboljševanje vsebine uporabite programe Jasper, Copy.ai in Readable, za še lažje pisanje pa lahko uporabite programa Frase in Grammarly.
Ne glede na to, kako neverjeten pisec ste, se dogajajo pravopisne napake, prav tako pa nam spodrsne pisanje, pasivni glas, dolgi stavki in nerodni odstavki.
Če torej želite, da bo vaša slovnica pravilna in da boste dobili oznake za vaše tipkarske napake, dolge stavke, pasivni glas, ton in drugo, lahko uporabite program Grammarly.
Če želite, da vsebina vsebuje ključne besede in je optimizirana za SEO, lahko uporabite Frase. Frase vam bo pomagal določiti najpomembnejše teme, ki jih morate obravnavati, najboljše ključne besede, na katere se morate osredotočiti, in optimizirati vsebino za iskalnike. Vgrajen ima tudi urejevalnik vsebine, ki vam bo pomagal pisati boljšo vsebino in jo sproti optimizirati za SEO.
Konec koncev?
Pisanje besedil je bistvena spretnost za vse, ki želijo ustvariti učinkovito trženjsko gradivo ali učinkovito komunicirati s svojim občinstvom. Z upoštevanjem teh desetih nasvetov lahko izboljšate svoje pisanje besedil in ustvarite vsebino, ki bo odmevala pri vaših bralcih.
Ne pozabite se osredotočiti na reševanje problemov, pisati aktivno in poskrbeti, da bodo vaše ponudbe brez tveganja. Poleg tega je ključnega pomena, da pišete o tem, kar ljudi zanima, ter uporabite edinstven slog in ton, da bo vaše besedilo nepozabno. Nazadnje lahko z uporabo ustreznih orodij svoje pisanje izpopolnite in ga dvignete na višjo raven. S temi nasveti boste na dobri poti, da postanete vešč pisec besedil in ustvarjate vsebine, ki pritegnejo in navdušijo vaše občinstvo.